阿里体育副总裁穆旸:用互联网的力量重塑运动的快乐

发布时间:2020-05-19

阿里体育副总裁,浙商总会体育产业委员会常务副主席穆旸:


刚才几位讲说不穿秋裤不穿毛衣,我因为不穿秋裤去北京回来感冒了,我想这中间一定会有一个原因,就是我从来没有上过体育课,经常被各种老师占用,今天我看到云南有这个趋势,把体育考试定为100分,我相信有大量的体育课不会被各科老师所占用。刚才老师讲阿里体育为浙江的体育做什么,我们先搞明白一个事阿里体育做什么。

我是今年4月到阿里体育,那个时候我也不知道阿里(体育)做什么的,但是我看到以下的情况,当时阿里体育的PR王同学跟我说你知道不知道中国体育产业圈有三大民间谜题,其中一个就是阿里体育究竟要干什么,一个是万达体育要买什么,一个是乐视体育什么时候倒闭。(其他两个)都被证实了,只有这个阿里体育究竟要干什么还是很多人不解。

所以2014年国务院发了文件之后,到底这个体育产业多火,在一家公司做什么都不被了解的情况下,资本市场给了如下反馈:


2015年9月,阿里巴巴集团宣布成立阿里体育,阿里巴巴集团控股,新浪和云锋基金共同出资;

2017年中国独角兽企业发展报告,阿里体育估值达10亿美金;

2018年4月3日,阿里体育宣布完成超12亿元的A轮融资,估值超80亿元人民币;

2019年10月21日,胡润研究院发布《2019胡润全球独角兽榜》,阿里体育排名264位;


我们前两天在开会,我说我们是一家独角兽企业,在座的有没有体会到幸福感,没有一位同事举手。然后财务的帐上晒了一个数据,说阿里体育的帐上还有这么多钱,然后如果我们什么都不干,我们考虑的第一个事情可能不是发展业务,是去融资。


然后我们看了一下我们这几年做了一个比较大的事情是我们对校园体育做了巨大的投入,大家都能看到网上的报道我们7年10.3个亿买了CUBA的运营权,就是这个CUBA不管招商多少我都要付大体10.3个亿。在这种情况下实际上自家的余粮也不多,虽然我们为中国校园体育做出了很大的发展,但是很有可能把阿里体育给掐死了,基于这个我们还要干活。


2017年阿里体育与大体协签约仪式


今年阿里体育最重要的事就是明确了这家公司的使命愿景和价值观,一家公司如果没有使命愿景和价值观是走不远的

这家公司的使命很简单,我们和阿里集团的使命保持一致,今年我们逍遥子会加一个定语 “在数字经济时代” 所以我们阿里体育再细化一点的话就是


“在数字经济时代,让天下没有难做的体育生意”

愿景是“用互联网的力量重塑运动快乐”

价值观是“新六脉神剑”

定位是“数字经济时代第一运动服务平台”


本质上我们还是想做平台性的公司做服务。我们并不想做一家赛事运营公司,也不想做场馆运营公司,因为我们觉得中国本质上不缺这样的公司,我们应该定位在如何促进他们在他们的赛道上做的更好。



灵魂三问




人均场地面积提升是否以为可使用面积提升?


我做体育到现在为止8个多月的时间,我主要分管浙江的业务和场馆的业务,我有三个问题今天想跟大家一起探讨和分享一下,我把它叫灵魂三问。第一个问题就是人均场地面积提升是否真正意味着人均场地可使用面积的提升?今天国家发的所有的报道都是讲人均场地面积的提升,但是从来没有人探讨这个问题,基于此我们看到了一下几个现象,我给大家来分享一下,我们看到有很多城市把市中心老旧的体育场馆拆了,在郊外盖了一个更大的,然后人均场地体育面积提升了,因为政府很简单,政府想达到国家的要求,都得有钱,往往实际上钱总是不够用的,要投入到方方面面,今天很多房地产开发商去到某些城市,说你能否把原来市中心一万平方米的场馆给我盖楼,我在郊区给你盖一个十万方,一想是一个共赢的事,一算人均场地面积可以提升十倍,大了十倍的场馆的面积,但是真正到郊区体育场馆运动的人有多少?我们看到国家发了各种各样的报告,我们可以看到人均场地面积在实打实的提升,但是刚才几位老师讲我们的体质是在连续40年在下降的,所以今天我们谈人均场地面积提升的时候忽视了一个词叫可使用,我特别欣慰的是我们今天没有把黄龙体育拿去做别的,还是把黄龙体育打造成一个休闲地。我去全国近八个多月的走访,很多地方不是这样干的,是把这块体育用地转为他用,在更远的地方批了一块体育用地。前不久我也看到一个专家学者在网上发布,说怎么把人均场地面积从量的转变提升到质的转变,我觉得只有强调可使用这三个字才是真正的质的转变。我举个例子,2013年花了15亿建了一个奥体,奥体非常大,大概有50片以上的羽毛球和乒乓球场地,但是因为太偏了没有人去,当你热爱的运动想去运动是不怕路途遥远的,关键是怎么培养用户从不爱运动到爱运动的过程,这个过程是很艰难的,所以我们看到实际上这是第一个问题。人均场地面积提升是否真正意味着人均场地可使用面积的提升。




灵魂三问




在数字经济时代

阻碍中国体育场馆场地数字化的是体制还是效果?


我们再看第二个问题。浙江是数字经济之都,杭州也是数字经济的示范城市,甚至我们定义了数字城市的标准,在数字经济时代,阻碍中国体育场馆场地数字化的是体制还是效果?这里我给大家一个数据,据一家媒体在前不久年底的一个会上讲,整个2019年1月1日到2019年12月31日,一共有87起的体育融资,有69起是公布了投融资的金额,总的金额大概达到40个亿,基本上停留在A轮和A+,我们也去看了一下,这个公司到底有多少真正是做体育场馆场地数字化的企业,发现也没什么,我们再看一个数据,大家都知道中国有虎歌投资的一个做鞋的网站,主要做二手鞋的鉴定和交易,这个公司估值十个亿,今天我们把中国所有做体育场地场馆信息数字化的公司加在一起估值能不能超过十个亿,我觉得还是挺难的,但是我们看这个蓝海有多大?新中国体育70年的讲话当中说我们有310万片体育场馆和场地,真正数字化的只有14000片,说明这东西蓝海很大,还有很多做这样的公司,但是这些公司的估值加在一起不如一个鞋贩子,我觉得这是一个体育产业的悲哀,真正服务大众提升体育场馆运营效率的公司得不到市场的认可。


我们今天再回头来看,1.4万家已经实现了数字化体育场馆场地的使用情况,我们发现大部分使用起来也是马马虎虎。我再举个例子,就拿沿海比较好的,我们去过江苏的一个非常大型的场馆,一天大概能接待1万人的高峰期的游泳馆,前台年纪比较大的还是在收现金。我问了一下为什么?他说我们也上了数字化,但是这些阿姨在这里工作已经2、30年了,如果都是直接扫码支付了,他们都没活可以干了,所以我们还要让他们在这儿工作,他们虽然没有公务员的编制但是也有事业编制,想把他们都辞退也不是那么容易的事情。


反过来看中国所有的高速服务区都装了ETC之后也是面临这样的问题,今天数字化我们讲的一些事情不是让某些人失业,而是创造一些新的就业机会,所以今天我们在探讨的一个问题是,我们做了中国体育场馆的数字化之后,到底在什么地方提效了,到底创造了什么新的就业机会,我们至少今天我看到一个机会,如何培训这些人使用数字化就是一个很典型的例子,微信前不久公布他有十几亿的日活跃用户,我们回想一下两三年之前,你在用微信的时候可能你家里都不用微信,你在用支付宝线下支付的时候,你的父母也没有支付宝线下支付,但是今天,记得周江勇书记讲过一句话,在杭州一个小偷想偷钱都不容易,因为全都是支付宝扫码的。


所以我觉得数字化整体的推进会有助于创造一些新的就业机会,同时让一些行业原有的岗位发生一些革命性的变革,关键是体制向前看还是保守的向后看,这是第二个阻碍中国体育场馆的是体制还是效果。我们也看到技术变革实际上在这中间起到了一个非常大的作用,今天做所有的体育场馆场地的数字化的公司也要让这个技术做升级,真正给你的客户提供更好的体验,我们看到互联网的转播技术在体育赛事上已经发生了一个巨大的变化,我举个例子,今天晚上的CBA竞赛优酷已经可以上线全竖屏的直播,这已经是转播方式在互联网上的巨大的变化,你只有是这个行业的从业者,自己不断的在技术上突破,抓住客户的那个痛点,我觉得今天我们还是值得起这个估值。我坚信在今天这个蓝海下需要SAAS的地方基础设施建设,如果这个(需求)都没有,今天我们讲很高效的工具,你去跟一个0到60分的产业都没有讲60100分的事情,肯定是对牛弹琴。




灵魂三问




以座位数来作为政府补贴依据的标准
什么时间点能全面转为运营绩效作为补贴标准

第三件事也是今天很多专家学者都在讨论的事,叫做以座位数来作为政府补贴依据的标准,什么时间点能全面转为运营绩效作为补贴标准,我们欣喜的看到2018年我们试点了14家场馆通过运营绩效来补贴,但是14家占310万的九牛一毛,试点之后也没有下文,我觉得今天只有通过运营绩效作为政府补贴的依据才能带动整个政府场馆按照国务院的文件转为第三方运营,因为这件事情很简单,政府是一个政策的导向,你的政策能引领这个产业的发展,以座位数补贴会造成很多现象,我去了某市的一个地级市,刚并为某市的一个区,这个区建了一个超大的馆,国家说多少座可以补贴,他就建多少座,我也不知道他怎么运营,先把国家的补贴拿到手,一个只有十万人口的地方建这么一个庞大的综合体,我们也不说这个政府还是去各地学习怎么建设体育场馆,建之后怎么运营,这样的大型的体育场馆怎么做运营?第二也看到一件事,今天很多的大型场馆结合数字化以后场馆运行绩效明显提升,反馈的运营率更加提高,反过来看真正做大型场馆都不是靠散客活着,今天一个大型场馆散客填满,够得起他冬天的能耗吗?谁都知道做大型场馆肯定不是靠散客活着的,但是为什么不去以运营绩效为考核把中国的场馆真正变成以全民健身的场馆,我觉得它应该有一个协调的比例的,只是我不知道这个协调比例是多少,我相信国外是有这样的一个比例的。有多少是真正全民健身用的馆,两者的配比在一个城市的人口应该怎样宏观调控,我觉得这个事情应该是政府主管部门宏观调控的,如果建不是按照全民健身的标准建到最后肯定会面临这样的问题,即使想转运营绩效都很难。


用互联网的力量

培养用户热爱运动的过程


最后讲讲我们想做一件什么事,我们始终上就想做一件事,就是培养用户从不热爱运动到热爱运动的过程,用互联网的力量,我们会做一个运动银行一个是叫运动身份证的产品,让一个人在运动过程当中能通过一些积分权益互动的体系感受到运动的快乐,进而把这个事情从不热爱能逐渐形成一个热爱的过程。举个例子,我们会通过游戏化娱乐化的方式落促进,我给大家举一个互动的例子,可能我们在座的人觉得很无聊,每年双十一在淘宝用红包裂变玩法参与包括AI躲猫猫的玩法,每年这种互动人数都超过1亿人次,他们可能就是为了在双十一当天能获得一点点红包,包括我们现在阿里体育当中的红包赛,就是有很多人早上起来打卡去参加这样的活动,所以觉得今天我们还是相信通过一些积分和成长的体系是可以促进用户持续不断的去线下参与运动的,这个过程当中我们会有一个整个的运动数据和消费的数据,同时会对C端有一个运动身份证,对整个场馆运营方,对整个政府来说我们会沉淀一个产品叫做运动银行,让一个用户运动的时候觉得我的运动是有成就的,对场馆经营者真正实现今天来运动的不是一个冷冰冰的人。我可以清晰的看到这个运动人的行为变化,这是阿里体育核心要做的一个事,我们很感谢浙江一直走在先行先试的前列,我们也会在浙江的九个地级市选择先行先试地,作为整个数字化试点的方向,真正实现用户运动有权益,同时对政府来说数据可视化,推动中国体育产业场馆场地补贴行为的先行先试,谢谢大家!
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